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小代理商提升自己的六种路径

发布时间：

2023-11-07

如果要与院长、大主任打成一片，一定得走进他的心坎，成为他的知心好友，而不是铜钱友。用知识面征服他，用理念吸引他，用洞察力穿透他。我们男同胞，除此以外，别无他法。一般我是这样做的，仅供参考。

富人圈中，经常流出这么一句话：认知层面越高，你所接触的人层次越高，地位越高。打游戏的人，身边一般都是游戏者；喜欢打牌的人，身边一般都是牌友；喜欢喝酒的人，身边多数是酒友。这正是，物以类聚人以群分。老祖宗的话一直都是经典。

第一：提升自己的政治素养，培育自己的家国情怀。

我每隔一段时间，一般1个月，自己就会去市委党校知行学堂去听一些老师讲课，课程内容主要关于粤港澳大湾区规划建设、光明科学城建设、深圳西部大开发、中美关系，既打开眼界，提升格局，又增加了与院长、卫健委主任聊天的谈资。比如，中国人民大学校长刘伟教授讲的《加快构建新发展格局推动高质量发展》、商务部研究员张建平讲的《当前国际贸易形势分析》、澳门大学校长赵伟教授《数字孪生和数字经济--chatGPT之反思和机遇》、香港中文大学郑永年教授《高质量发展与中国式现代化》专题讲座。这些课程一开课，不仅可以极大程度丰富你的知识库，还可以与你左邻右舍处厅局同学交流课程心得。有一次，坐在我旁边的正是某一个院长，他觉得我的提问，很有见地，有高度，课间休息时主动加我微信，邀请我去他办公室喝茶。

第二：多读读书

读书是一个人脱离铜臭味最好的办法，也是最能吸引到对方的办法。原谅我不是美女，否则，我也找个中石油董事长嫁了，不行当个小三也行，何必奋斗得这么累！从大一开始，我就酷爱读书，最快一天能把曹雪芹传看完，而且还做笔记；我也经常读伟人文选，越长大，越喜欢，一般能总结成理论的书本，它的高度不言自明，伟人之所以成为伟人，身上有很多高瞻远瞩的地方。有一次，我去市二院找主任，恰好手提袋里放着一本伟人书籍，他办公桌也有一本，当初我们两谈这本书，就谈了两个小时。后面，我朋友圈很多读书分享，他都会点赞。

第三：多与医生为伍

我喜欢聆听前线的炮声，只要有医生团体在一起的机会，我都会穿插其中，也很享受。参与进去，并不是为了做生意，而是更多地了解医生的工作、生活与科室趣味。比如，医生义诊活动，医生培训活动，医生外出游学活动等等，只要有机会，我都会过去。只有这样，才能走进他们的内心，了解他们日常的困惑、抱怨、烦扰；只有这样，他们相互之间的调侃、八卦、工作互动，我才清楚。很多时候，在科室，就1-2个小时，能聊什么？但在外面，长达4-5天，那就完全不一样了。

很多时候，当你去其它医院拜访时，医院主任还是很喜欢听一听其它医院八卦新闻的，毕竟他们很累，听一听这个，就当是个乐子，既开心又解乏，注意，你不要说具体人名即可。因为这些行业娱乐新闻，他们花钱都听不到，能在你这里听到，那简直就是上天的恩赐。

第四：多与厂家技术交朋友

与厂家技术交朋友，多问，多听，主要是提升自己的理论与专业知识。今天我在深圳会展中心，遇上了山东一个四肢磁共振仪的厂家，他们工程师详细地讲述了DR影像、CT与核磁的区别，其中他说，这三者场景不同，DR主要是针对骨骼的形状，CT在此基础上升级，但如果病变不明显，CT的显示结果很模糊。但核磁，就非常好，哪怕是软组织，都能清清楚楚。也讲了，T是特斯拉，磁场的强度的意思，等于10000高斯，核磁是自身裂变，不会有辐射，但影像与CT就是辐射成像。他一讲，很多都豁然开朗了。

第五：向优秀的代理商学习

其实，全国各地很多优秀的代理商，有想法、有智慧、愿分享、又勤奋，这些都是自我提升的宝贵资源，你可以多参加下这样的团体学习。有时间，可以报个线下班，既学习打法，又学习政策，多好？没有时间，就找一些微信群来学习，最好是收费的微信群，这样，有人管理，有人定期组织学习，有人分享，有人答疑，其乐无穷。

第六：参加一些跨界学习

关于跨界学习，异业借鉴，也是非常有趣的。专业领域提升自己纵深度，跨界学习提升自己高度广度。如果善于举一反三，对自己本业的提升借鉴是非常有帮助的。

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